Marketing - - Julie De Los Rios

Comment faire de la vitrine de votre salon un atout vente pendant les soldes ?

Visible de la rue, la vitrine demeure le meilleur vendeur de votre salon. Elle a un impact direct sur l’image que se fera le passant, son envie de pousser la porte et, en période de soldes, elle est le meilleur communicant sur les potentielles promotions. Flexy vous donne les clés pour la rendre le plus attractive possible.

Quelles que soient les dimensions de votre devanture, vous devez y porter le plus grand soin. C’est la première chose que le passant verra de votre salon et au plus elle sera soignée, au plus elle attirera de potentiels clients. Pas question donc de la négliger ! Encore moins pendant les soldes d’été, une période aisée pour la revente de produits.  En prenant conscience de son importance, en appliquant quelques astuces de visual merchandising (qui consiste en l’organisation visuelle des zones de vente pour optimiser la présentation des produits, le bien-être ou la satisfaction des clients) et en vous inspirant de ce qui se fait de mieux, vous saurez faire de votre vitrine votre meilleur allié. Suivez le guide !

La vitrine, un outil de communication et de vente

L’habillage de votre vitrine en dit long sur votre salon. Elle permet de faire passer le message que vous souhaitez véhiculer, votre ligne de conduite et votre identité. 

  • Vous avez un concept particulier ? Il doit être lisible dès l’extérieur du salon.
  • Vous prônez l’écoresponsabilité ? Organisez une mise en scène très naturelle.
  • Vous misez sur le haut de gamme ? La vitrine doit être très pure.
  • Vous jouez la carte “mode” ? Pourquoi ne pas mettre un écran qui diffuse les défilés, branché sur Fashiontv ?

Vous l’aurez compris : la vitrine est un formidable outil de communication et d’image. Mais pas seulement ! Pendant la période des soldes d’été, elle permet aussi de communiquer sur vos éventuelles promotions et remises. Mais pas question de dispatcher ça-et-là les produits avec des pancartes toute bêtes. Au-delà des astuces de visual merchandising à suivre, appuyez-vous sur la saisonnalité. Ce sont les soldes d’été ! Donc la saison de la plage, de la piscine, du farniente… Mettez en avant les promos sur les produits du moment dans un décor très estival. Les mots-clés ? Chaises longues, parasols, plage, palmiers et cocotiers…

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Le visual merchandising, tout un art !

Organiser et mettre en avant est un vrai métier, il s’agit du visual merchandising. Si vous n’avez pas forcément le budget pour faire appel à professionnel, quelques astuces vous aideront à valoriser vos promotions pendant les soldes dès la devanture de votre boutique.
Plusieurs outils s’offrent à vous :

  • Vitrophanies (ce sont les autocollants et stickers) qui vous permettent d’exprimer que vous proposez des promotions et à quelle hauteur. Les grandes classiques ? Ceux à inscriptions “SOLDES”, “-50 %” ou “2 pour 1”. Ils sont primordiaux pour capturer de nouveaux clients car ce sont les premiers éléments que le regard percevra. Mais ne vous cantonnez pas à ces formule toutes faites. Vous pouvez également faire preuve d’imagination pour toujours mieux coller au concept de votre salon. Plus graphiques, poétiques, imagés ou minimalistes, ils peuvent revêtir toute forme. Les fabricants s’adaptent à toutes les demandes.
  • Le présentoir display. Cet outil, le plus souvent disposé dans le salon pour présenter les produits de façon lisible, avec les noms des produits et leurs prix peut aussi mis en vitrine pour que le client ait une idée claire des promotions auxquelles il peut prétendre une fois à l’intérieur. Beaucoup de clients, même s’ils savent que c’est la période des soldes, n’osent pas pousser la porte, de peur de se sentir mal à l’aise de ne rien acheter. En les informant directement de ce qu’ils pourront trouver, ils seront moins gênés d’entrer.
  • Les écrans pour présenter vos promotions. Lumineux, ils attirent également le regard.
  • Les bâches (en toile, PVC…), plus durables et plus chic.
  • Les panneaux rigides personnalisés à la taille et forme voulue ! Par exemple, vous pouvez même faire découper une silhouette en maillot de bain avec une sublime crinière pour mettre en avant un soin nourrissant qui lutte contre les méfaits du sel, soleil, chlore…
  • Le poster ou l’affiche sera la solution la plus économique pour les petits budgets.

Le conseil Flexy :

En période de soldes, ne négligez pas votre vitrine online ! Si vos offres pour les soldes sont affichées clairement sur la vitrine de votre salon, il s’agit ici aussi de profiter de la visibilité que vous offre votre site internet pour communiquer sur vos opérations. Pensez à mettre à jour vos offres promotionnelles de façon la plus visible possible sur votre site internet. Vous pouvez également, en header de votre home page afficher vos promotions produits, vos offres coffrets, vos packages, vos offres sur prestations… N’oubliez pas d’en faire le relais sur vos réseaux sociaux. Facebook et Instagram sont un excellent moyen de diffuser le message au plus grand nombre de clients.

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Comment mettre en scène vos soldes

Au sein de la vitrine, il faut savoir hiérarchiser les informations, mettre en avant certaines données, valoriser vos promotions mais dans un environnement chic et élégant. Pas question d’avoir l’impression d’être à la foire et que cela part dans tous les sens.
Voici 9 astuces pour valoriser votre vitrine :

  1. Ne soyez pas rectiligne. Jouez avec les suspensions – à l’aide de fil de nylon pour la transparence ou de métal pour un style plus industriel – pour créer différents niveaux et hauteurs pour mettre en scène les produits.
  2. Sélectionnez avec soin les couleurs. En général, le rouge est associé aux réductions. Mais vous pouvez opter pour d’autres couleurs toutes aussi flamboyantes comme le rose ou l’orange. A condition qu’elles ne sont pas de la même teinte que votre logo ou votre code couleur habituel. Cela doit détonner. Evitez aussi les pastels, trop doux. Ne vous dispersez pas non plus en multipliant les coloris. Le but est d’avoir un résultat harmonieux et lisible.
  3. Variez les tailles et les typographies pour hiérarchiser vos informations. Mettez l’accent sur la plus grosse remise par exemple, ou sur le rabais -50 %, plus attractif qu’un -20 ! Ne vous perdez pas dans des typographies compliquées, à la limite du lisible. Privilégiez les typos simples et efficaces.
  4. Utilisez les éléments d’affichage comme décoration. Pour habiller la vitrine avec un peu plus de goût, n’hésitez pas à enrichir vos panneau, stickers et autres de jolies images. Une plage de sable fin en fond, un cadre idyllique, une piscine à débordements… Bref, restez dans le thème et la saison.
  5. Osez le fluo. Non seulement, les couleurs néons sont hyper tendances, mais elles présentent l’avantage d’attirer l’oeil et de loin !
  6. Soignez l’éclairage. Un spot bien placé sous une présentation de produits attirera l’oeil. Un éclairage qui rappelle la lumière du soleil invitera au bien-être du client en mal de vacances.
  7. Créez un univers en accord avec l’identité de votre salon. Pourquoi ne pas pousser la mise en scène à l’extrême en mettant du vrai sable au sol, un vrai parasol, un haut parleur qui diffuse le cri des mouettes ou un spray qui distribue un parfum de solaire ? Démarquez-vous de vos voisins en titillant les sens des passants.
  8. La vitrine doit évoluer au fil des semaines et des rabais. Si vous passez de 30 à 50 %, n’hésitez pas à le communiquer. Le potentiel client, qui passe tous les jours devant votre vitrine ou qui vous a déjà acheté un produit dont il est satisfait, pourra être motivé par une nouvelle baisse de prix.
  9. Surfez sur la tendance. Parmi les hits, l’ambiance tropicale qui sévit  dans tous les magasins de déco. Foncez chez Maisons du Monde ou Gifi pour shopper cactus, oiseaux, ananas et autre palmiers pour créer un univers dans l’air du temps.

 

5 exemples de vitrines inspirantes

Une formule bien sentie ou une déco maline… Parfois, il suffit d’une bonne idée pour se démarquer sans se prendre la tête ni se ruiner. Flexy a repéré pour vous 5 exemples inspirants à suivre sur Instagram.

1. Dépaysante : Au paradis des lunettes 

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2. Poétique : La boutique de Micha

publication instagram la boutique de micha

3. Efficace : Léon & Harper 

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4. Festive : Coopérative Poincarré 

publication instagram point carre

5. DIY : Agence Beausoleil 

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Vous l’aurez compris ! Pour profiter au mieux des soldes d’été, écouler les stocks et augmenter vos ventes, vous avez tout intérêt à soigner votre vitrine. Visible depuis la rue, elle permet de vous démarquer des concurrents et attirer une nouvelle clientèle, aguichée par vos offres promotionnelles. Et vous, comment utilisez-vous votre vitrine pendant les soldes ? N’hésitez pas à partager vos bonnes idées.  Flexy vous accompagne pendant cette période d’affluence et tout au long de l’année. Demandez votre démo personnalisée. 

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Rédigé par
Julie De Los Rios

Julie De Los Rios

Après mes débuts sur Vogue.fr, je me suis lancée en tant qu’indépendante en 2007. Mes expériences ? Elle.fr, Glamour.com, Gqmagazine.fr, Next Libération, Fan 2, la Parisienne… Depuis 10 ans, je collabore régulièrement avec les Editions COTE, le Journal Marianne et le magazine Biblond. Mes domaines de prédilection ? La mode, l'horlogerie, la joaillerie, la coiffure et l’art de vivre en général. Ce qui me fait vibrer ? Rencontrer des passionnés pour transmettre leurs démarches au plus grand nombre.